客服专员服务沟通互动技术
发布日期：2015-08-21浏览：3250
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课程背景
随着电子商务的不断发展，呼叫中心已经成为各企业提高服务质量和工作效率越来越重要的部门，如何在这种低接触的服务模式下争取更多客户，赢得客户满意，我们需要很好的掌握电话礼仪和沟通技巧；本培训课程旨在为提升呼叫中心服务品质而专门设立！课程对象
呼叫中心的服务人员、呼叫中心主管、经理学员收获
认知优质服务与服务的发展；
培养和提升服务意识的方法；
如何把握真实瞬间在服务中的作用；
掌握电话服务礼仪与技巧、打造专业的服务形象；
了解生命密码，掌握九种类型人员的沟通技术；
掌握投诉处理的技巧；
如何通过服务找到营销的机会；
掌握科学发声的方法；课程时长
6 H课程大纲
第一讲：优质服务的理解
一、关于服务
1、服务的定义
何为金牌服务
互动：可以完成的任务
2、服务的分类
3、服务的特征
4、如何做好真实瞬间的管理
二、服务业在世界的发展概况
第二讲：服务意识的认识、培养与管理
1、服务意识的概念
2、服务意识的内涵
服务意识测评：您是一位具有很高服务意识的人吗？
3、服务意识的认知：
4、服务意识的培养与管理
a、自我情感管理
b、自我态度管理
c、卓越客户服务的收获
第三讲 职业形象与工作状态
1、职业形象的关键
2、职业形象与职业礼仪规范
着装的管理
表情与情绪管理
第四讲 建立沟通的基础
一、客户期望值管理
1、客户期望值的六要素
2、降低期望值的沟通方法
互动案例
二、沟通的技能：
倾听-区分-提问-回应
互动演练
三、客户服务沟通六步曲与情景模拟
1、感知情绪
2、安抚情绪
3、了解情况
4、确认问题
5、解决方法
6、确认理解
第五讲 客户心理洞悉与服务销售把握
一、生命数字密码分析客户语言类型
二、如何通过服务找到营销的机会
1、需求辨识
2、定位推荐
3、化解分歧
4、达成协议
5、感谢来电
第六讲 客户抱怨行为与有效处理投诉的技巧
一、应对挑剔客户
二、投诉电话处理技巧
三、骚扰电话的处理
四、紧急情况的处理方法和技巧
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